Comment comparer efficacement les prix des structures en acier ?

Lorsque vous avez plusieurs devis d'entrepôts à structure métallique, d'ateliers de structure métallique ou de bâtiments préfabriqués en acier provenant de différents fournisseurs, comment les comparer pour trouver la solution la plus adaptée à votre budget ?

Certains acheteurs sont très professionnels et savent comparer la qualité de l’acier et la quantité des matériaux.Bien que certains acheteurs ne soient pas très familiers avec ce produit ou qu'ils achètent ce produit pour la première fois, ils ne savent donc pas comment comparer, ils peuvent simplement comparer directement les prix des bâtiments en acier.Mais comparer uniquement les prix sans comparer les matériaux n’a aucun sens.

Comparez les étapes de prix des bâtiments à structure métallique

1) Vérifiez les spécifications de l’acier, la norme de l’acier et le poids de l’acier.

La charpente en acier comprend la colonne, la poutre, le tirant, tous les contreventements relatifs, les pannes murales, les pannes de toit et les escaliers, s'il s'agit d'un bâtiment en acier de plus d'un étage.

2) Vérifiez le matériau et la quantité des murs et du toit.

Les matériaux des murs et du toit peuvent être constitués de : tôle d'acier ondulée (0,3 ~ 0,8 mm), panneau sandwich (50 ~ 150 mm).Les panneaux sandwich sont divisés en 4 types : EPS, laine de roche, laine de verre et isolation PU.

3) Vérifiez le matériau et la quantité des fenêtres et des portes.

Habituellement, deux portes proposeront des fenêtres en aluminium et des fenêtres en PVC avec simple et double vitrage.

Porte pour entrepôt/atelier/stockage : porte à enroulement (électrique ou manuelle) et grande porte coulissante.

Porte d'accès aux personnes (simple ou double vantail) : porte en acier, porte en bois, porte PVC, porte blindée.

4) Vérifiez les gouttières et les tuyaux de descente avec ou sans et leur matériau.

La gouttière et le tuyau de descente sont des composants essentiels des systèmes d’évacuation des eaux pluviales des toitures à structure métallique.La gouttière fait référence à l'auge ou au canal situé le long du bord d'un toit qui recueille et éloigne l'eau du bâtiment en acier.Il peut être fabriqué en tôle d'acier galvanisée, en tôle d'acier de couleur ou en tôle d'acier inoxydable.

5) Vérifiez le coût de fabrication de l’acier.

Le cadre en acier est fini par peinture ou galvanisé à chaud, ce qui peut rendre le prix très différent.

L'année dernière, un client indonésien nous a envoyé un dessin d'un entrepôt à structure métallique et nous a demandé de faire un devis urgent.Et nous avons constaté que le dessin montrait tous les détails du contenu, ce qui était très utile car cela pouvait accélérer le calcul de notre devis.

Lorsque nous lui avons envoyé l'offre, il a déclaré qu'il avait obtenu un prix auprès d'un autre fournisseur et que son devis était près de moitié moins cher que le nôtre.Nous sommes choqués car c'est une énorme différence, et il ne s'agit que d'un petit projet d'entrepôt dont le poids total d'acier n'était que de 20 tonnes.Mais l'offre de l'autre fournisseur n'était que de 12 tonnes.

J'ai demandé à mon ingénieur de revérifier immédiatement, il s'est avéré que notre poids en acier ne posait aucun problème.Nous communiquons davantage sur cette question avec les clients et les guidons pour faire des comparaisons raisonnables.

Le client nous a dit que l'autre fournisseur n'avait pas indiqué séparément la taille et le poids de chaque composant dans son devis d'acier, comme nous l'avions fait.Au lieu de cela, ils fournissent uniquement le poids total de l’acier.Cela empêchait le client de comparer avec précision quels composants étaient plus ou moins.Ainsi, ils privilégient notre méthode de création de devis et la présentent à leur client.Ils ont finalement passé une commande chez nous et nous entretenons depuis lors une relation de coopération étroite.

Au cours de ces années, nous avons rencontré de nombreux clients et quel que soit le type d’acheteur qui s’adresse à nous, nous le servirons avec attention.Afin de proposer des solutions adaptées à nos clients, nous analyserons ce qui les préoccupe le plus : le prix ?Qualité?Service ou marque ?Nous fournirons ensuite des solutions et des recommandations correspondantes en fonction des besoins et des préoccupations du client.

1. Si la principale préoccupation du client est le prix, cela signifie qu'il passera une commande si le prix est correct.Lors de discussions avec ce type de client, nous optimiserons continuellement la solution jusqu'à ce que le prix soit proche du budget du client.Cette optimisation se fait en modifiant les matériaux sans affecter la fonctionnalité et en assurant la sécurité de la structure en acier.Par exemple, changer la qualité du matériau de Q355 à Q235 ;et en remplaçant les panneaux de toiture ou de mur isolés par des tuiles en tôle d'acier ondulée monocouche, cela permet non seulement d'économiser les coûts d'expédition mais également les coûts de matériaux ;La résistance au feu élevée des panneaux de toiture ou des panneaux muraux peut être remplacée par un matériau à résistance au feu inférieure ;Changer la surface galvanisée à chaud de la structure en acier pour la peindre peut également réduire considérablement les coûts.Remplacement des fenêtres à double vitrage par des fenêtres à simple vitrage, passage des portes en bois massif aux portes en acier, etc. Nous pouvons sélectionner les matériaux qui répondent au budget du client en fonction de son objectif de prix.

2. Si la principale préoccupation du client est la qualité, il ne passera la commande que si la qualité répond aux exigences.nous veillerons à ce que la charpente en acier réponde aux normes, utilisons des matériaux de haute qualité pour les murs et le toit et contrôlons strictement le processus de production (découpe, soudage, sablage et peinture) pour garantir que le produit répond aux exigences du client.

3.Si les prix des projets de construction en acier ne sont pas très différents et que la qualité est presque la même, les clients choisiront l'entreprise offrant un bon service.Il est important d'avoir de bonnes compétences en communication et une connaissance professionnelle des structures en acier, car cela permet de résoudre à temps les problèmes soulevés par les clients et de lever les réserves des clients.

4. Certains clients demandent les matériaux de la marque. Comme pour les matières premières du cadre en acier, il faut utiliser Baosteel, Ansteel Masteel, etc. Le rouleau de tôle d'acier pour le mur et le toit doit utiliser HuaGuan et Bosige.Ce sont toutes des marques célèbres en Chine.

Nous nous engageons à fournir à nos clients des produits de structure en acier rentables.Cependant, prix et qualité vont souvent de pair.C'est ce que nous disons souvent : « Vous en avez pour votre argent. »